Posted by: @nao-null

↑

ในช่วง 12:30 มีบอกว่า TT ลดการ stock สินค้าเพราะเห็นฝนมาเยอะ ผลประกอบการเป็นการบันทึกยอดขาย Sales In อันนี้แปลว่าอะไรหรอครับ 

สงสัยว่าตลาดหดตัวนิดหน่อย แล้วก้บอกไม่เสีย market share (35:46) สรุปทำไมรายได้ลด 18% ได้หรอครับ

https://www.youtube.com/live/s3LnYPsva4Y?si=QNmJZjWa_Atp9klT&t=2146

(แล้วเค้ามีพูดคำว่า "ออฟเทค" หลายครั้งคำนี้แปลว่าอะไรหรอครับ )

 

 

Sales in = ยอดขายของบริษัทที่ขายแบบ B2B ไปยังลูกค้า MT, TT ครับ จะเป็นงบการเงินที่เราเห็น

ออฟเทค (ไม่รู้เขียนยังไง) = คือยอดขาย "หน้าร้าน" ครับ เวลาเค้านับ ยอดขายของอุตสาหกรรม เค้านับที่ยอดขายหน้าร้านครับ ไม่ได้นับยอดขายส่งรวมกัน 

ที่มันต่างกันเพราะเกี่ยวกับเรื่องการ Stock ของ MT, TT ด้วยครับอาจจะสต๊อคลดลงมากกว่าปกติเลยทำให้รายได้บริษัทลดลง 18% แต่ถ้าสภาวะปกติ หรือขายดีขึ้น ลค.ก็จะกลับมาสต๊อคปกติได้ และยอดขายก็อาจโตกว่าตลาด แต่ market share ไม่เพิ่มขึ้นก็ได้ครับ

ถ้าบอกว่ายอดขายหน้าร้านใกล้เคียงกับปีที่แล้วลดนิดหน่อยแต่รายได้หดเพราะลด Stock สุดท้ายทุกคนต้องกลับมา Stock เพราะของหมดไหมครับ ( หรือถ้าลด stock ถาวรก้เหมือนเป็น 1 time event ) ยอดขายรวมๆต่อปีก้ควรเท่าเดิมหรือเปล่าครับ 

แล้วพวก Promotion นี่คิดอยู่ใน Selling Expense ไหมครับ อย่างสะสมคูปองลัง 6ชิ้น+6บาทแลกอิชิตัน 6 ขวด พอมีคนมาแลกก้จะคิดราคาทุนของสินค้าลงไปใน Selling Expense ใช่ไหมครับ

ขอบคุณครับอาจารย์

Posted by: @nao-null

↑

ถ้าบอกว่ายอดขายหน้าร้านใกล้เคียงกับปีที่แล้วลดนิดหน่อยแต่รายได้หดเพราะลด Stock สุดท้ายทุกคนต้องกลับมา Stock เพราะของหมดไหมครับ ( หรือถ้าลด stock ถาวรก้เหมือนเป็น 1 time event ) ยอดขายรวมๆต่อปีก้ควรเท่าเดิมหรือเปล่าครับ 

แล้วพวก Promotion นี่คิดอยู่ใน Selling Expense ไหมครับ อย่างสะสมคูปองลัง 6ชิ้น+6บาทแลกอิชิตัน 6 ขวด พอมีคนมาแลกก้จะคิดราคาทุนของสินค้าลงไปใน Selling Expense ใช่ไหมครับ

ขอบคุณครับอาจารย์

เข้าใจถูกต้องครับเนา TT, MT เค้าต้อง Projection Inventory ล่วงหน้ากันเหมือนกัน แต่มันก็พลาดได้ทำให้อาจเกิด pent-up demand ในอนาคตได้เหมือนกัน

พวกโปรโมชั่นนี่หลักๆ จะอยู่ใน cost, selling expense แล้วแต่กรณี ต้องลองถามบริษัทดู

ขอบคุณมากครับอาจารย์