หุ้น TRP ผ่านจุดต่ำสุดหรือยัง สงครามราคาของธุรกิจความงามจบหรือยัง? | Q&A กล้วยๆ EP.1217

หุ้น TRP ผ่านจุดต่ำสุดหรือยัง สงครามราคาของธุรกิจความงามจบหรือยัง?

วิเคราะห์แนวโน้ม หุ้น TRP พร้อมเจาะลึกสถานการณ์ สงครามราคา ในกลุ่ม ธุรกิจความงาม และ คลินิกศัลยกรรม ว่าผ่าน จุดต่ำสุด ไปแล้วหรือยัง ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดและต้นทุนการตลาดที่สูงขึ้น

สรุปภาพรวม: หุ้น TRP และมรสุมในธุรกิจความงาม ประเด็นคำถามที่นักลงทุนให้ความสนใจอย่างมากเกี่ยวกับ หุ้น TRP ซึ่งเป็นหุ้นในกลุ่ม คลินิกศัลยกรรม ความงาม คือเรื่องของราคาหุ้นที่ปรับตัวลดลงมาเรื่อยๆ ว่ากำไรและราคาหุ้นได้ผ่าน จุดต่ำสุด ไปแล้วหรือยัง นอกจากนี้ยังมีคำถามสำคัญตามมาว่า สงครามราคา ในกลุ่ม ธุรกิจความงาม ได้จบลงแล้วหรือยัง จากการวิเคราะห์โครงสร้างอุตสาหกรรมในปัจจุบัน ประเมินว่า สงครามราคา ในธุรกิจนี้มีแนวโน้มที่จะไม่จบลงได้ง่ายๆ ด้วยปัจจัยกดดันหลายประการที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญ

1. ทำไมสงครามราคาในคลินิกศัลยกรรมถึงไม่จบง่ายๆ?

ดีมานด์โต แต่อุปทาน (Supply) พุ่งสูงเร็วกว่า แม้ว่าในปัจจุบันจำนวนผู้คนที่สนใจทำศัลยกรรมความงามจะมีปริมาณเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ในทางกลับกัน ฝั่งอุปทานหรือจำนวนคลินิกและผู้ให้บริการก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นเดียวกัน สภาพแวดล้อมทางธุรกิจจึงเต็มไปด้วยผู้เล่นรายใหม่ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเข้ามาจับจองพื้นที่ในตลาดอย่างสม่ำเสมอ ทำให้การแข่งขันดุเดือดขึ้นในทุกมิติ

การหลั่งไหลเข้ามาของผู้เล่นรายใหม่ ผู้ประกอบการรายใหม่จำนวนมากมักเป็นแพทย์ที่มีความรู้ มีเงินทุน และเคยทำงานในคลินิกเดิมมาก่อน แล้วตัดสินใจออกมาเปิด คลินิกศัลยกรรม เป็นของตนเอง ปรากฏการณ์นี้ทำให้เราได้เห็นแบรนด์ใหม่ๆ เกิดขึ้นตลอดเวลา ในขณะเดียวกันก็มีผู้เล่นบางส่วนที่ต้องล้มหายตายจากไปเนื่องจากภาวะการแข่งขันที่รุนแรงและสายป่านที่ไม่ยาวพอ

2. ต้นทุนแฝงที่ซ่อนอยู่: ค่าแอดโฆษณาและการชิงตัวแพทย์

ค่าโฆษณาออนไลน์กลืนกินกำไร ความท้าทายสำคัญของ ธุรกิจความงาม ในยุคนี้ คือการที่คลินิกต้องทุ่มงบประมาณการตลาดมหาศาลไปกับแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Google, Facebook และ TikTok หลายคลินิกประสบปัญหาว่ากำไรจากการดำเนินงานเกือบทั้งหมดต้องนำไปจ่ายเป็นค่าแอดโฆษณาเพื่อแย่งชิงฐานลูกค้าให้ได้มาซึ่งยอดขาย

ศึกดึงตัวแพทย์เก่งและกลยุทธ์ตั้งราคาแบบ Tiered Pricing อีกหนึ่งความเสี่ยงที่เกิดขึ้นจริงคือการแข่งกันดึงตัวแพทย์ที่มีชื่อเสียงและมีฝีมือ รูปแบบการแข่งขันที่พบเห็นได้แก่:

• ผู้ประกอบการจับมือกับแพทย์ชื่อดัง: ผู้ประกอบการที่ไม่ใช่แพทย์จะยอมจ่ายส่วนแบ่งหรือค่าตอบแทนในอัตราที่สูงมากเพื่อดึงแพทย์เก่งๆ เข้ามาร่วมงาน
• ใช้แพทย์เป็นแม่เหล็ก (Magnet): การยอมจ่ายค่าตอบแทนแพงๆ ทำขึ้นเพื่อใช้แพทย์ชื่อดังดึงดูดลูกค้าเข้าคลินิก แม้ว่าตัวผู้ประกอบการอาจจะไม่ได้รับกำไรจากแพทย์คนดังกล่าวโดยตรงก็ตาม แต่เป็นการสร้าง Traffic เข้าสู่คลินิก
• การซอยระดับราคา (Tiered Pricing): หลังจากดึงลูกค้าเข้ามาแล้ว คลินิกจะเสริมแพทย์ท่านอื่นเข้ามาดูแลพร้อมตั้งราคาบริการเป็นหลายระดับ เช่น ศัลยกรรมเริ่มต้นที่ 10,000 บาท, 30,000 บาท, 50,000 บาท, 70,000 บาท ไปจนถึง 100,000 บาท เพื่อตอบสนองลูกค้าหลากหลายกลุ่มและเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย

3. ศักยภาพของผู้เล่นในตลาด และคำถามเรื่องจุดต่ำสุด

แพทย์ที่ก้าวเข้ามาทำ ธุรกิจความงาม ส่วนใหญ่มีคุณสมบัติที่เก่ง ขยัน และเฉลียวฉลาด อีกทั้งยังมีบุคลิกภาพที่ดีและสามารถทำหน้าที่เป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับคลินิกของตนเองได้ เมื่อตลาดเต็มไปด้วยผู้เล่นที่มีศักยภาพสูงและเก่งการตลาด การแข่งขันจึงยิ่งเพิ่มความเข้มข้นมากขึ้นแบบทวีคูณ

ดังนั้น คำถามที่ว่า หุ้น TRP ผ่าน จุดต่ำสุด ไปแล้วหรือยัง จึงยังคงเป็นเรื่องที่ตอบได้ยากเนื่องจากมรสุมการแข่งขันและ สงครามราคา ที่ยังคงยืดเยื้อ นักลงทุนจำเป็นต้องติดตามความสามารถในการรักษาอัตรากำไร (Profit Margin) และการบริหารต้นทุนทางการตลาดของบริษัทอย่างใกล้ชิด เพื่อประเมินความแข็งแกร่งของธุรกิจในระยะยาว

หมายเหตุ: บทความนี้จัดทำขึ้นเพื่อการศึกษา และการเขียนบล็อกเท่านั้น ไม่ถือเป็นคำแนะนำในการลงทุน หรือชี้นำให้ซื้อ ถือ หรือขายหลักทรัพย์ใดๆ ผู้ลงทุนควรศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจลงทุน