สรุปงบการเงิน และ Oppday หุ้น #OKJ #Y2025 ไตรมาส 4/2568

📣 ดูเวอร์ชั่นเต็มคลิก : https://bit.ly/4kJa7ay

#OKJ #Y2025 #หุ้นร้านสลัดการแข่งขันสูงยอดขายลดดันร้านไก่ทอดพระเอกใหม่

---

· Sales Revenue 2,726.45 +12.6% แบ่งออกเป็นผลิตภัณฑ์ ดังนี้
Full-Service Restaurant 2,167.5 +0.5%
Delivery & Kiosk 37.2 -49.2%
Trading Sales 102.9 +118.9%
Supermarket 13.2 +16.8%
Wrap & Roll 8.1 +62.0%
Oh! Juice 359.3 +182.2%
Joe Wings 38.3 ล้านบาท

• ยอดขายร้านสลัดเพิ่มขึ้นเล็กน้อย 0.5% โดยที่ Q4 มียอดขายติดลบ -15% โดย SSSG 29 สาขามียอดขายติดลบ -28.3% โดยมาจากสาขาในเมืองในโซนที่มีการแข่งขันสูงยอดขายลดลง, ยอดขายต่อบิลที่ลดลงจากการเพิ่ม Menu Baby Size กับ Single Balance ที่ราคาต่ำลงแต่เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
  · Gross Profit 1,178.89 +9.4% GPM 43.24%
• กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นยังคงเพิ่มขึ้นตามยอดขายแต่มีอัตรากำไรที่ลดลงเนื่องจาก Q4 มีกำไรขั้นต้นที่ลดลงเนื่องจากยอดขายที่ลดลงและมีต้นทุนคงที่ไม่ได้แปลผันตามยอดขาย
  · SG&A 1,091.60 +19.0% SG&A to Sales 39.78%
• ค่าใช้จ่ายในการขายเพิ่มขึ้นจากการขยายสาขารวมถึงมีอัตราส่วนค่าใช้จ่ายในการขายสูงขึ้นเนื่องจากยอดขายน้อยกว่าที่บริษัทคาดการณ์ไว้
• ค่าใช้จ่ายในการบริหารเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายพิเศษในการย้ายครัวกลางทำให้มีค่าตัดจำหน่ายอาคารและเครื่องจักรทั้งหมด 17 ล้าน ถ้าหักส่วนนี้ออกก็จะอยู่ที่ 39 ล้านซึ่งใกล้เคียงกันกับไตรมาสอื่นๆ

· Net Profit 70.41 -65.1% NPM 2.57%

#Q&A จาก Opportunity Day

• SSSG ที่ติดลบเกิดจากยอดขายสาขาในเมืองที่มีการแข่งขันสูงรวมถึงสิทธิโครงการคนละครึ่งทำให้ลูกค้าเลือกที่จะไปใช้สิทธิ์ก่อน
• Menu ที่สินค้าหมดไปแล้วจะบริษัทจะปิดการขายหรือถ้าลูกค้าอยากซื้อจริงๆ ทางบริษัทจะแจ้งสอบถามก่อนที่จะเปลี่ยน Ingredients
• แนวโน้ม Q1 บริษัทมองว่าร้านสลัดจะออก NPD Single Balance กับ Baby Size ซึ่งอาจจะไปกระทบยอดค่าต่อบิลแต่ส่งผลให้ลูกค้ามาถี่มากขึ้น / Oh Juice ทำ Campaign Marketing / Joe Wing ยอดขายที่มีมากขึ้นทำให้ต่อรองเรื่องวัตถุดิบได้
• การตั้งเป้าหมายรายได้ 1H เติบโต 15-20% มาจาก New Brand, New Restaurant Segment ใหม่ และการออก Product ใหม่, New Channel Amazon และการบินไทย, และการเติบโต 2H เติบโต 30-40% ก็จะมาจากเหตุผลเดียว
• บริษัทมีการออก Menu Single Balance และ Baby Size ในทุกสาขา
• Joe Wing ปีนี้เน้นขยายสาขาในกรุงเทพและปริมณฑล
• ปีนี้เน้นการขยายสาขา Joe Wings มีการเพิ่มรายได้โดยการเปิด Delivery
• Product ที่ Launch กับคุณ Pond ยอดขายดีมากในทุกสาขา
• การย้ายครัวกลางจากวิภาวดี 62 ไปรังสิตเนื่องจากที่ใหม่มีพื้นที่เพิ่ม 2 ถึง 3 เท่า มีการไลน์ผลิตมากขึ้นและง่ายต่อ Logistic ที่มาจากเชียงใหม่
• Joe Wing ปีที่แล้วได้รับการตอบรับดีแต่อาจจะเป็นเรื่องการสื่อสารที่ทำได้ไม่ดีพอที่จะทำให้ลูกค้าทราบถึงความแตกต่างระหว่างของแบรนด์ของบริษัทกับแบรนด์อื่นๆ
• Wrap & Roll ไม่ได้ใช้งบ Marketing เลยโดยบริษัทกำลังคุยในทีมที่จะหา Location อยู่ว่าจะไปอยู่ที่โรงพยาบาล ปั๊มน้ำมันหรือจับคู่กับ Joe Wing

– แบรนด์ Joe Wing เจาะกลุ่ม Mass ตั้งแต่ที่เปิดมามีอายุหลากหลายโดยจะสื่อสารว่าความแตกต่างของการใช้ของสด

#สรุป

• ปี 2025 เป็นปีที่ไม่ค่อยสดใสเท่าไรทั้งตัวเลข Same Stores และ Net Profit ของบริษัทโดยปี 2026 มีกลยุทธ์ที่จะแก้เกมต่างๆอย่างการเพิ่มกำลังการผลิต Line Bakery เพื่อที่จะนำมาขายในช่องทาง Amazon มากขึ้นและเข้าถึงสาขาที่มากขึ้น, มีสินค้าใหม่อย่าง Functional Food รุกอาหารสุขภาพ, New Brand ที่ตอบโจทย์สภาวะเศรษฐกิจที่จะใช้สาขาของร้านสลัดที่ Performance ไม่ดีมาปรับเปลี่ยนเป็นร้านใหม่, ทำระบบสมาชิกที่รวมสิทธิประโยชน์ของทุก Brand เข้าด้วยกัน รวมถึงกำลังพิจารณา แบรนด์อย่าง Wrap & Roll ที่มีรายได้ที่ดีมาขยายสาขาแต่กำลังพิจารณาอยู่