สืบเนื่องจากการ live เมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา 
ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา BLA โดนศึกหลายระลอก 

1. ยอดขายกรมธรรม์ใหม่ (First Year Premium) ลดลงอย่างต่อเนื่อง จากการที่ช่องทางขายผ่านธนาคารกรุงเทพ มี AIA เข้ามาร่วมขายด้วย ซึ่งส่งผลให้ Renewal Premium ในปีถัดๆไปลดลงตามไปด้วย 

2.อัตราดอกเบี้ยลดต่ำลง 

ซึ่งพวกเรายังมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการฟื้นตัวของ BLA ที่มียอดขายกรมธรรม์ใหม่ผ่านธนาคารสูงขึ้นอย่างผิดหูผิดตา ใน Q3 ที่ผ่านมา ทำให้นักวิเคราะห์หลายแห่งหันมาเชียร์หุ้น BLA ว่าผ่านจุดต่ำสุดไปแล้ว

พอดีวันนี้ผมแวะไปธนาคารกรุงเทพ ไปสอบถามพนักงานเรื่อง special product ที่ยอดขายระเบิดใน Q3 
ได้ความว่า special product นี้ เป็นประกันออมทรัพย์แบบจ่ายเบี้ย 5 ปี คุ้มครอง 15 ปี ซึ่งมี IRR 2.xx% ต่อปี ซึ่งมีลูกค้าส่วนนึงที่มีเงินฝากออมทรัพย์เหลือเยอะ แบ่งมาซื้อประกันตัวนี้ เพราะให้ผลตอบแทนสูงกว่าดอกเบี้ยเงินฝากธนาคาร 

special product มีจำกัดเพียง 2,000 ล้านบาท ซึ่งออกมาขาย 2 สัปดาห์ก็หมดแล้ว ยังไม่ได้ออกมาอีก 
product ที่มีขายในตอนนี้ จะเป็น จ่ายเบี้ย 7 ปี คุ้มครอง 15 ปี ซึ่งดูเหมือนคนจะสนใจน้อยกว่า(ลูกค้ามักจะสนใจประเภทจ่ายเบี้ยไม่กีปี) 

ถามว่า ถ้า BLA จะออกกรมธรรม์ระยะสั้นมาขายเร่งยอดอีกได้ไหม ? มันก็น่าจะทำได้ เพียงแต่ว่า กรมธรรม์ระยะสั้นส่วนมากได้แต่ยอดขาย แต่สุดท้ายมาเป็นกำไรไม่มาก ผู้บริหารคงต้องตัดสินใจในเรื่องนี้

โดยส่วนตัวจึงคิดว่า BLA ราคาถูกในแง่ valuation แต่การที่รายได้เพิ่มขึ้นใน Q3 ปีนี้ อาจจะไม่ค่อยยั่งยืนมากนัก และอาจจะเร็วเกินไปที่จะบอกว่า BLA จะ turnaround ครับ 

ถ้าใครไปสอบถามธนาคารกรุงเทพสาขาอื่น ช่วยแชร์หน่อยครับ ว่าเป็นไงบ้าง