แชร์ความรู้จาก IR ของ PRI

Posted by: @

↑

แชร์ความรู้จาก IR ของ PRI

 

Backlog Q3? และการรับรู้รายได้ backlog แต่ละเดือน?

Overall Q2 792MB มาที่ Q3 748MB

ธุรกิจต้นน้ำ pre-Living จาก Q2 532MB มาที่ Q3 521MB

• การรับรู้รายได้แต่ละเดือนอยู่ที่ 10 -20MB แต่ละปี 170ล้าน โดยประมาณ

กลางน้ำ Living จาก Q2 205MB มาที่ Q3 200MB

• การรับรู้รายได้แต่ละเดือนอยู่ที่ 10MB+ โดยประมาณ

ปลายน้ำ Living and earning จาก Q2 55MB มาที่ Q3 24MB

• การรับรู้รายได้แต่ละเดือนอยู่ที่ 10MB โดยประมาณ

 

ทำไม backlog ธุรกิจต้นน้ำ Q2 เพิ่มมาเยอะ จาก Q1 134MB  เป็น 532 MB?

เพราะไป acquire ตัวธุรกิจ ProjectAsia เข้ามา เลยได้ backlog จากธุรกิจ ProjectAsia มาเพิ่ม

 

สัดส่วน GPM แต่ละธุรกิจ

ธุรกิจต้นน้ำ pre-Living มี GPM อยู่ที่ 20% โดยประมาณ

กลางน้ำ Living มี GPM อยู่ที่ 40-50% โดยประมาณ

ปลายน้ำ Living and earning มี GPM อยู่ที่ 30% โดยประมาณ

 

GPM แต่ละธุรกิจจะมีการเติบโตต่อไหม?

ไม่น่ามีแล้ว น่าจะนิ่ง ๆ แบบนี้

 

ทำไม GPM ค่อนข้างผันผวน?

เพราะมีการแตกธุรกิจใหม่มาค่อนข้างเยอะ แต่ละไตรมาส ซึ่งอาจจะต้องรอรับรู้รายได้ของธุรกิจใหม่ในอีก 1-2Q

 

การให้เป้าของผู้บริหาร?

เนื่องจาก GPM ค่อนข้างผันผวน ผู้บริหารเลยบอกว่าจะพยายามคง NP อยู่ 20-25% เพราะฉะนั้นผู้บริหารจึงอยากให้ดูที่ NP เป็นหลัก

 

ธุรกิจกลางน้ำ Living ทำไม cost เพิ่มมาเยอะเทียบสัดส่วนกับรายได้

มีธุรกิจใหม่เข้ามา 2 ธุรกิจ เป็นธุรกิจที่ต่อยอดจาก Passion Realtor ที่ทำนายหน้า โดยที่ต่อยอดมาจะมีเน้นลูกค้าต่างชาติ กับ platform ปรึกษาเกี่ยวกับ real estate นอกจากนี้ยังมีการรับพนักงานใหม่เพิ่มมาด้วย ตอนนี้ Overall พนักงานบริษัทจาก 1,000 คน เป็น 1,500 คนแล้ว

 

สัญญากี่ปี ?

ธุรกิจต้นน้ำ pre-living 1-3ปี โดยประมาณ

กลางน้ำ Living 1-2 ปี โดยประมาณ

ปลายน้ำ Living and earning 2 – 6 เดือน กับ 1 ปี โดยประมาณ

 

สัดส่วนลูกค้าที่ไม่ต่อสัญญา ?

มีประมาณ 5%

หลัก ๆ มาจาก อยากลองเจ้าอื่น กับ ของ PRI มีการ charge เพิ่ม(เพราะเป็น one stop service) เลยอยากลองเจ้าอื่นที่ถูกกว่า แต่ว่าก็บางส่วนที่มีกลับต่อสัญญาใหม่ เหมือนกัน

 

Barrier of entry?

เน้น one stop service จึงทำให้มีการ charge เพิ่มจากเจ้าอื่น

 

ขนาดตลาดโตได้อีกแต่ไหน?

อาจจะให้ดูการเติบโตของบริษัทแม่ Origin ประกอบด้วย

 

 

ปล. แนะนำได้นะครับว่าธุรกิจนี้ควรถามตรงไหนเพิ่ม หรือระวังตรงไหน

ปล.2 IR ของ PRI มักจะสะดวกช่วงบ่าย ช่วงเช้ามักจะติดประชุม

ขอบคุณคร้าบ ^ ^