สินค้ากลุ่มนี้… เป็นคู่แข่ง TACC รึเปล่าครับ? | Q&Aกล้วยๆ EP.1108
ไขข้อสงสัย! เครื่องดื่มแบรนด์ดังในตู้กดเซเว่น เป็นคู่แข่งของ TACC รึเปล่า?
หลายคนอาจจะเคยสงสัยเวลาเดินเข้าเซเว่นอีเลฟเว่น (7-Eleven) แล้วตรงไปที่ตู้กดน้ำเย็น (Dispenser) เรามักจะเห็นเครื่องดื่มหลากหลายรสชาติที่มีชื่อชั้นระดับประเทศวางจำหน่ายอยู่ ไม่ว่าจะเป็น น้ำเก๊กฮวยจากดอยคำ, น้ำโอวัลติน หรือชามะนาวจากเนสท์เล่ คำถามสำคัญที่นักลงทุนและผู้บริโภคหลายคนตั้งข้อสังเกตคือ สินค้าแบรนด์ยักษ์ใหญ่เหล่านี้เข้ามาเป็นคู่แข่งแย่งส่วนแบ่งการตลาดของ TACC หรือไม่? วันนี้เราจะมาสรุปคำตอบให้ชัดเจนกันครับ
ตู้กดน้ำเย็นเป็นของใคร และ TACC ทำหน้าที่อะไร?
ก่อนอื่นเราต้องมาทำความเข้าใจโครงสร้างธุรกิจในร้านเซเว่นอีเลฟเว่นกันก่อนครับ โดยปกติแล้ว “ตู้กดน้ำเย็น” ที่เราเห็นตั้งเรียงรายกันอยู่นั้น เป็นกรรมสิทธิ์และการบริหารจัดการของทาง CP ALL ในขณะที่บทบาทของ TACC คือการเป็น “พันธมิตรหลัก” (Strategic Partner) ที่ทำหน้าที่เป็นผู้ผลิตและจัดส่งผงเครื่องดื่มสำเร็จรูป (Powder Drink) ให้กับทางเซเว่นฯ มาอย่างยาวนาน
แบรนด์ดังในตู้กดน้ำ… สรุปแล้วเป็นคู่แข่งหรือเปล่า?
สำหรับเครื่องดื่มที่มีแบรนด์เฉพาะปรากฏอยู่บนโถกดน้ำเย็น เช่น น้ำเก๊กฮวยดอยคำ, โอวัลติน หรือชามะนาวเนสท์เล่ หลายคนอาจกังวลว่าแบรนด์เหล่านี้จะมาเบียดพื้นที่กำไรของ TACC แต่แท้จริงแล้ว เครื่องดื่มเหล่านั้นไม่ใช่คู่แข่งที่มาแย่งพื้นที่ครับ
ในทางกลับกัน เครื่องดื่มแบรนด์ดังที่กล่าวมาทั้งหมดนั้น TACC คือผู้ที่อยู่เบื้องหลังในฐานะ “ผู้ผลิต” ให้เช่นเดียวกัน โดยใช้โมเดลธุรกิจที่เรียกว่า:
- การร่วมมือกัน (Co-branding): เป็นการดึงจุดแข็งของทั้งสองฝ่ายมาสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่
- การนำวัตถุดิบ (Raw Material) ของแบรนด์ต่างๆ มาพัฒนา: TACC จะนำวัตถุดิบหลักจากพาร์ทเนอร์แบรนด์ดังเหล่านั้น มาทำการวิจัย พัฒนาสูตร และผลิตให้อยู่ในรูปแบบที่เหมาะสมกับการใช้ในตู้กดน้ำเย็นเพื่อให้ได้รสชาติมาตรฐานเดียวกันทั่วประเทศ
ดังนั้น ยิ่งเราเห็นแบรนด์ดังเข้ามาอยู่ในตู้กดมากเท่าไหร่ นั่นหมายถึงโอกาสในการสร้างรายได้และขยายพอร์ตสินค้าของ TACC ที่มากขึ้นด้วยนั่นเอง
แล้วใครคือคู่แข่งที่แท้จริงของ TACC?
แน่นอนว่าในการทำธุรกิจย่อมต้องมีคู่แข่งเสมอ แต่สำหรับ TACC คู่แข่งที่แท้จริงไม่ใช่แบรนด์บนโถกดข้างๆ แต่คือ “เครื่องดื่มอื่นๆ” ทุกประเภท ที่วางขายอยู่ในร้านเซเว่นอีเลฟเว่นครับ
ในมุมมองของผู้บริโภค เมื่อเดินเข้าไปในร้านด้วยความกระหาย เครื่องดื่มทุกชนิดบนชั้นวาง ไม่ว่าจะเป็นน้ำอัดลม น้ำเปล่า ชาเขียวบรรจุขวด หรือกาแฟพร้อมดื่ม ล้วนถือเป็น “ทางเลือก” (Choices) ในการบริโภคทั้งสิ้น ซึ่งปัจจัยในการตัดสินใจซื้ออาจขึ้นอยู่กับความชอบ โปรโมชั่น หรือความสะดวกในขณะนั้น
จุดแข็งที่ไม่มีใครเลียนแบบได้: Value for Money
อย่างไรก็ตาม สินค้าในกลุ่มเครื่องดื่มโถกดที่ TACC เป็นผู้ผลิตให้นั้น มีจุดแข็งและจุดยืนทางการตลาดที่ชัดเจนมากในการจับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) นั่นคือการเป็นสินค้าประเภท “Value for Money” หัวใจสำคัญของเครื่องดื่มโถกดคือ “ความคุ้มค่าคุ้มราคา” เมื่อเทียบปริมาณ รสชาติ และราคาที่ผู้บริโภคจ่ายไป เครื่องดื่มจากตู้กดของ TACC มักจะตอบโจทย์คนที่ต้องการความสดชื่นในราคาที่เข้าถึงง่ายและคุ้มค่าที่สุดในร้าน
สรุปส่งท้าย
เครื่องดื่มแบรนด์ดังต่างๆ ในตู้กดน้ำเย็นที่เราเห็นกันจนชินตา ไม่ใช่คู่แข่งของ TACC แต่เป็นพันธมิตรที่ TACC เข้าไปช่วยผลิตและทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด
แม้ในภาพรวม TACC จะต้องเผชิญกับการแข่งขันกับเครื่องดื่มชนิดอื่นๆ ในฐานะสินค้าทางเลือกบนชั้นวาง แต่ด้วยจุดแข็งเรื่องการพัฒนาสูตรที่ถูกปากคนไทย และกลยุทธ์ความคุ้มค่า (Value for Money) ก็ทำให้เครื่องดื่มโถกดจาก TACC ยังคงมีจุดยืนที่แข็งแกร่งและเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตคนไทยในเซเว่นอีเลฟเว่นต่อไปครับ
หมายเหตุ: บทความนี้จัดทำขึ้นเพื่อการศึกษา และการเขียนบล็อกเท่านั้น ไม่ถือเป็นคำแนะนำในการลงทุน หรือชี้นำให้ซื้อ ถือ หรือขายหลักทรัพย์ใดๆ ผู้ลงทุนควรศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจลงทุน
